Därför är data guldet för alla branscher

Därför är data guldet för alla branscher

Dagens Industri lyfter i artikeln ”Därför är data det nya guldet i musikbranschen” värdet av att ”söka nästa stora hit” med hjälp av data. Artikeln utgår från underhållningsbranschen. Bolag som Spotify, Netflix och Soundcloud nämns, vilka på olika sätt bygger sitt...
Hur förändrar man sitt sätt att sälja?

Hur förändrar man sitt sätt att sälja?

Att förutsättningarna för försäljning har förändrats kraftigt de senaste åren bör ingen som arbetar inom fältet ha missat. Redan 2011 proklamerade forskaren och docenten Jakob Rehme att säljkåren kommer att behöva anta en större roll i denna förändringsprocess för att...
Försäljning: En konst eller vetenskap?

Försäljning: En konst eller vetenskap?

Beroende på produkt, individ och interna strukturer så kan man i de allra flesta fall se varierande drag av båda delarna. Om vi fortfarande håller oss i en generell kontext, men ser på hur modern och framgångsrik försäljning kan ske, så måste den bli mer...
Datadriven försäljning i praktiken

Datadriven försäljning i praktiken

”Big data” har vi lämnat därhän; nu råder istället hausse kring ”datadrivna” processer. I teorin ett konkret steg i rätt riktning från ett sammelsurium av ”Big data”. Men i praktiken inte helt enkelt att anpassa till den egna verksamheten och i synnerhet inte för att...